READ ë Disruption : Briser les conventions et redessiner le march

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Dru Jean Marie Û 8 READ

X protagonistes leur destin est de finir le plus souvent dans notre rfrigrateur ou notre penderie pourtant on ne se lasse pas de l entendre raconter une nouvelle fois Le miracle ui semble confrer une ternelle jeunesse ces marues se nomme en publicit la cration L auteur de ce livre dfi et hommage d un publicitaire franais Madison Avenue le temple amricain de la pub est un des cratifs les plus admirs de la profession et son agence BDDP a impos un nouveau style et de nouveaux codes la France publicitaire des annes Mais si son message se veut universel ce n est pas seulement au sens gographiue du terme les hommes de marketing les communicateurs et les stratges en tous genres peuvent tirer de prcieux enseignements de cet art de la rupture La revue RsumsL un des deux D de BDDP a choisi les Etats Unis et la langue de Mickey pour dcrire la stratgie de rupture Celle ue l agence de publicit u il a cofonde en appliue avec succs depuis aux campagnes de ses clients la gante de Virgin pour vendre une culture jeune plutt ue des promotions et rabais message traditionnel de la distribution la femme installe dans sa uarantaine pour Oil of Olaz l o les crmes de beaut privilgient les adolescentes le bb allait de BMW uand la mode des constructeurs est de faire vanter leurs modles par des cratures de rve Comme l auteur l indiue dans son introduction l essentiel du message tient en trois chapitres rupture disruption code convention vision Le livre fait un tabac aux Etats Unis Il sera disponible dans sa version franaise l automne Pascale Marie Deschamps L Expansion.

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Disruption Briser les conventions et redessiner le marchUn march c est dire le stock d ides toutes faites ui maintiennent les choses en l tat La marue souffre de leur carcan Il faut donc les remettre en cause les uestionner Nike Ikea Saturn ou Apple ont tous bris des conventions Mais en dstabilisant ces dernires il faut veiller rester juste par rapport la marue et l ide u on s en fait De nouveaux angles d attaue des voies indites surgissent Ces ides en rupture vont permettre de dcouvrir de nouvelles dimensions et de modifier la vision du public Toutes les marues mentionnes plus haut se sont diffrencies par la publicit en communiuant un sens nouveau et en devenant ainsi uniues Exemple type Apple a bris le mythe de l ordinateur rserv une lite de spcialistes et inaugur l re de l ordinateur personnel Dans tous les cas la marue est reconstruite Elle ose afficher une image ui brise le carcan des conventions Elle acuiert par ricochet une nouvelle lgitimit La trilogie convention disruption vision suppose une mthodologie rigoureuse des sources d ide en rupture et des outils de travail ui sont dtaills par Jean Marie Dru Son livre abonde en exemples emprunts la culture marketing europenne ou amricaine Un fourmillement ui en arrive d ailleurs parfois gner la dmonstration au lieu de l clairer Pierre Agde L EntrepriseL art de la rupture Les hros de ce livre s appellent Danone Levi s Sony Apple ou Coca Cola Ils possdent cette ualit propre tous les personnages de bandes dessines ou de sries tlvises tre toujours les mmes mais savoir encore nous surprendre On connat la fin de l histoire dont ils sont les principau.

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